Entrevista a Alejando GA?mez, Director de Operaciones de Aval Madrid

A?QuA� porcentaje de empresas biotecnolA?gicas solicitan vuestros servicios? A?QuA� evoluciA?n prevA�is que siga?

En la historia de Aval Madrid hemos cumplimentado operaciones con un total de 21 empresas de biotecnologA�a, de las 400 censadas en la Comunidad de Madrid, lo que supone un porcentaje de un 5% de todas las operaciones de Aval Madrid. Con estas 21 empresas hemos realizado 38 operaciones por un total de algo mA?s de 10 millones de euros. El importe medio de cada operaciA?n estA? en torno a los 280 mil euros, un importe superior a la media de nuestras operaciones totales que se sitA?a en 200 mil euros.

En cuanto a la evoluciA?n de la industria biotecnolA?gica, en la Comunidad de Madrid se concentra un alto nivel de conocimiento y esto ha posibilitado un rA?pido crecimiento de esta industria. Recientemente se ha lanzado en esta comunidad, Madrid Bioscience RegiA?n, que busca agrupar a los mA?s importantes centros en materia de I+D en ciencias de la vida a nivel europeo. Se estA? trabajando constantemente para traer proyectos de nivel a nuestra comunidad y se estA? apoyando desde las instituciones autonA?micas para activar la implantaciA?n de instalaciones biotecnolA?gicas en la comunidad. La biotecnologA�a es clave en materia de I+D ya que absorbe el 83% del total de la I+D nacional aportando dosis de valor, riqueza real y generando puestos de trabajo muy cualificados. Estas empresas tienen aproximadamente 24 mil puestos trabajos directos. Por este tipo de razones esta claro que la evoluciA?n serA? muy positiva y en Aval Madrid le damos la prioridad que requiere a este tipo de empresas.

La biotecnologA�a requiere mA?s inversiA?n y apoyo de los socios y cuenta con el apoyo de la Comunidad de Madrid y de aval Madrid. Aunque A?ltimamente estamos creciente en otro tipo de operaciones porque no es momento de inversiA?n. Hoy dA�a el empresariado esta tratando de salir adelante y no se preocupa de invertir para el desarrollo si no es claramente necesario.

A?A quA� tipo de ayuda financiera acceden?

En la fase inicial la fuente de recursos de las empresas de biotecnologA�a proviene de las aportaciones de los propios socios y de todo tipo de subvenciones. Las administraciones publicas desarrollan programas de financiaciA?n de todo tipo de proyectos de I+D. El porcentaje de subvenciA?n es variable dependiendo del tipo de proyecto de investigaciA?n y esta sujeta al cumplimento de los requisitos exigidos.

A?CuA?l es la mejor vA�a de financiaciA?n para estas empresas?

Desde aval Madrid podemos ofrecerle tres tipos de productos que consideramos que encajan muy bien en el sector biotecnolA?gico. En su concesiA?n valoramos, entre otros aspectos, el grado de avance de cada proyecto y el cumplimiento de hitos para aquellos que estA?n ya en desarrollo. Estos productos concretamente son:

a�� Avales ante organismos pA?blicos para anticipo de subvenciones

a�� CrA�dito impulsa como una financiaciA?n puente hasta el cobro de la subvenciA?n

a�� LA�neas bonificadas subvencionadas por la comunidad de Madrid enfocadas a diversos fines de inversiA?n, entre los que estA? el de innovaciA?n tecnolA?gica, que incluye biotecnologA�a.

Los costes financieros de cada uno de estos productos son muy bajos en comparaciA?n con lo que les ofertarA�a cualquier otra entidad financiera, pero mA?s aA?n si cabe los de las lA�neas bonificadas, donde la Comunidad de Madrid, subvenciona el tipo de interA�s en hasta 3 puntos; el coste prA?cticamente es cero. AdemA?s tambiA�n estA?n bonificados los costes del aval que aval Madrid presta a sus clientes.

Quiero mencionar, ademA?s, que nuestros clientes son socios de aval Madrid. Tenemos 6,500 socios a parte de los socios protectores que son la Comunidad de Madrid, Caja Madrid, CEIM y la CA?mara de Comercio. Nuestros clientes suscriben participaciones de Aval Madrid por el 1 % del importe de su operaciA?n. Cuando finalizan las relaciones comerciales esa cantidad es reembolsable, pero cada vez mas nuestros participes son mA?s recurrentes en operaciones con nosotros.

A?QuA� necesidades de financiaciA?n tienen las empresas biotecnolA?gicas?

Muchas empresas estA?n atravesando una situaciA?n complicada por la falta de liquidez y los cambios en los criterios de concesiA?n de operaciones que ha habido en el sector, principalmente. Esto incide en la supervivencia de empresas solventes y viables. Desde Aval Madrid estamos intentando cubrir estas necesidades financieras de las empresas, entre las que estA?n incluidas las biotecnolA?gicas, de manera que con nuestro apoyo financiero puedan continuar desarrollando su actividad. AdemA?s hay que tener en cuenta que en el sector biotecnolA?gico, el plazo de maduraciA?n de los proyectos puede alcanzar hasta 10 aA�os. Por ejemplo, Bionostra, uno de nuestros clientes, despuA�s de ocho aA�os de estudio estA? a punto de sacar un importante producto. El periodo medio de maduraciA?n de los proyectos biotecnolA?gicos es sensiblemente superior a otro tipo de proyectos. Por ello, en aval Madrid no solo pueden encontrar el apoyo financiero sino que ademA?s los plazos de nuestras operaciones encajan muy bien para cubrir el periodo de maduraciA?n de sus productos.

A?QuA� requisitos tiene que tener una empresa para que la financiA�is?

Primeramente existen unos requisitos normativos muy concretos. Por un lado, las empresas tienen que realizar su actividad en la Comunidad de Madrid y cumplir los requisitos de PYMES, que se concretan en que la facturaciA?n anual no exceda de 50 millones de euros o que el balance general anual no supere los 43 millones de euros y que tenga menos de 250 trabajadores. Adicionalmente, en Aval Madrid valoramos que los accionistas apoyen y muestren compromiso con la empresa aportando el capital que requiere para cada tipo de proyecto.

A?CA?mo debe enfocar el proyecto una empresa para conseguir vuestros servicios?

Por varios conductos. Primero personalmente en nuestra sede central en Jorge Juan 30 o en cualquiera de nuestras dos delegaciones en AlcalA? de Henares o Pozuelo. Recientemente, ademA?s, hemos implantado el servicio de cita concertada que facilita el proceso de atenciA?n al cliente. En estas citas, el Departamento Comercial informa al cliente de las posibles alternativas viables para los proyectos que nos plantean. Se trata de una fase inicial donde le detallamos la documentaciA?n a presentar para el anA?lisis de la operaciA?n.

TambiA�n se puede contactar a travA�s de la Web (www.avalmadrid.es) donde estA? el catA?logo de productos, los requisitos a cumplir y la documentaciA?n a presentar. Por A?ltimo, se encuentra la vA�a telefA?nica (902400209).

En Aval Madrid, analizamos y valoramos las necesidades financieras que requieren para el desarrollo de los proyectos en los que cada empresa estA? inmersa, con el objetivo de encontrar el producto que mA?s encaje para atender dichas necesidades.

En los A?ltimos meses, se ha multiplicado por tres el nA?mero de personas que acuden a Aval Madrid, por lo que estamos en un nivel de actividad muy elevado. En el primer trimestre hemos tenido un crecimiento del 40% con respecto al aA�o anterior. En 2008, se aprobaron 220 mil millones de euros distribuidos entre mA?s de 900 PYMES; en el mes de marzo de 2009, 400 mil millones. Si lo extrapolas a todos el aA�o, supone el doble que el aA�o pasado.

Este incremento de actividad se debe a las dificultades de acceso a la financiaciA?n que estA?n encontrando muchas PYMES lo que ha hecho que acudan a una sociedad de garantA�a recA�proca como Aval Madrid, compuesta por y para empresarios. Tenemos firmados convenidos con la casi totalidad de las entidades financieras a muy buenas condiciones y nuestro Consejo de AdministraciA?n y ComisiA?n Ejecutiva estA? representada por personas que provienen del sector financiero y empresarios. La percepciA?n de las operaciones estA? bien equilibrada, ya que se unen las dos partes que participan en la creaciA?n de una empresa.

A?CuA?les son las condiciones financieras que ofrecA�is?

Como he comentado, los costes financieros a los que se enfrentan nuestros socios-partA�cipes son muy bajos, incluso el coste puede ser cero.

De los tres productos que he comentado antes, los costes serA�an:

a�� Aval para anticipo de subvenciones: 1% anual de comisiA?n de aval, mA?s un 0,5% de estudio en el momento de la firma de la operaciA?n.

a�� CrA�dito impulsa. En los convenios que tenemos firmados estA? el Euribor a +0,75 y una comisiA?n de apertura de 0,50. A esto habrA�a que aA�adir el coste de nuestro aval de un 0,25% trimestral y un 0,50% de estudio.

a�� LA�neas bonificadas por la Comunidad de Madrid. Euribor a +0,5 con bonificaciA?n de hasta 3 puntos y una comisiA?n de apertura del 0,50% anual bonificado.

En estos momentos, podemos decir que prA?cticamente el coste financiero es cero.

Tenemos ademA?s una serie de productos especA�ficos en funciA?n de los colectivos. Hay lA�neas especA�ficas de innovaciA?n tecnolA?gica, de emprendedores, para inmigrantes, pequeA�o comercio, etc. Contamos con un abanico de productos bien diseA�ado y otros que esperamos sacar en los prA?ximos meses con el A?nico objetivo de atender todas las necesidades de financiaciA?n del empresariado madrileA�o.

A?CuA?nto tiempo pasa desde que una empresa presenta su proyecto hasta que obtiene vuestra respuesta?

Estamos intentando dar una respuesta en menos de tres semanas. Actualmente, tenemos una gran avalancha de operaciones debido a lo complicado de la situaciA?n econA?mica y por ello hemos reforzado todos los departamentos de la DirecciA?n de Operaciones con el objetivo de conseguir dar un mejor servicio en tiempo y forma. BM